16 polskich startupów MedTech po misji w Singapurze. Celem były kontakty z rynkiem Azji Południowo-Wschodniej

Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości poinformowała o zakończeniu misji 16 polskich startupów MedTech do Singapuru. Wyjazd odbył się w dniach 5-11 września w ramach programu „Start-ups Are Us” i obejmował udział w Medical Fair Asia, sesje pitchingowe, spotkania z inwestorami, firmami i instytucjami oraz wizytę w Enterprise Singapore. Misja miała służyć poznaniu rynku i budowaniu kontaktów biznesowych. Komunikat nie informuje o podpisaniu kontraktów, uzyskaniu finansowania ani dopuszczeniu konkretnych produktów do sprzedaży w Singapurze.

Od robotyki po diagnostykę i digital health

W misji uczestniczyły: EFM S.A., Bodyscope, Orei Health, EDOCERA, Semi Robotics, ACCREA Medical Robotics, VISUAL TECH-LAB, Tussis, KONKLUDI MED, Veles Labs, Cora AI, Mentalio, Sympa Health, Nieamputuj.pl, Health 360 oraz ONCOBAG. PARP wskazuje, że firmy reprezentowały między innymi diagnostykę, robotykę medyczną, sztuczną inteligencję i digital health.

Program nie ograniczał się do prezentacji technologii. Uczestnicy brali udział w Medical Fair Asia w Marina Bay Sands, między innymi w Innovation Route oraz w panelu dotyczącym gotowości sektora ochrony zdrowia i MedTech w krajach ASEAN.

Każdy z uczestników miał również możliwość przedstawienia swojego rozwiązania podczas Startup Pitch Session przed przedstawicielami singapurskiego ekosystemu MedTech. Ostatnia część misji obejmowała spotkania instytucjonalne i biznesowe, w tym wizytę w Enterprise Singapore, gdzie omawiano specyfikę miejscowego sektora produkcji wyrobów medycznych.

Ekspansja zaczyna się przed sprzedażą

Dla polskich producentów i startupów medtech wyjazd ma znaczenie przede wszystkim jako etap rozpoznania rynku. Wprowadzenie wyrobu na nowy rynek wymaga osobnego przygotowania regulacyjnego i komercyjnego, znalezienia modelu dystrybucji oraz określenia możliwości serwisowania i skalowania dostaw.

Sama obecność na targach lub udział w pitchingu nie przesądza więc o wejściu produktu na rynek. PARP nie podała informacji o zawartych kontraktach ani formalnych decyzjach regulacyjnych dla uczestniczących firm.

Ten etap dobrze łączy się z wcześniejszym materiałem Med Industry dotyczącym barier rozwoju polskich startupów medtech. W analizie wskazywaliśmy, że jednym z problemów pojawiających się po fazie rozwoju technologii jest przejście do sprzedaży, wdrożeń i ekspansji zagranicznej. Misje gospodarcze odpowiadają właśnie na etap budowania sieci kontaktów, ale nie zastępują procesu komercjalizacji.

Singapur jako punkt wejścia do regionu

Według PARP celem wyjazdu było również poznanie możliwości rozwoju w Azji Południowo-Wschodniej. W praktyce dla firm rozwijających fizyczne wyroby medyczne oznacza to konieczność wcześniejszego sprawdzenia nie tylko potencjalnych odbiorców, ale także warunków rejestracyjnych, lokalnej dystrybucji, serwisu oraz możliwości skalowania produkcji wraz ze wzrostem sprzedaży.

Kolejnym mierzalnym etapem dla uczestników misji będą więc konkretne partnerstwa, umowy dystrybucyjne, projekty pilotażowe, finansowanie albo formalne wejście produktów na nowe rynki. Na obecnym etapie PARP potwierdza zakończenie programu i przeprowadzenie spotkań, bez deklarowania takich rezultatów.

Opracowanie własne na podstawie:

1. Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości. Zakończyła się misja polskich startupów MedTech do Singapuru, 17 września 2026 r.