Pierwszy pilotaż MISSO w Polsce. MedTech Solutions przygotowuje model komercjalizacji robota

MedTech Solutions podpisał 2 lipca 2026 r. pierwszą umowę na pilotażowe wdrożenie robota ortopedycznego MISSO w Mazowieckim Szpitalu Specjalistycznym im. dr. Józefa Psarskiego w Ostrołęce. System ma zostać nieodpłatnie udostępniony placówce na sześć miesięcy, licząc od dnia jego przekazania. Pilotaż nie jest sprzedażą ani potwierdzeniem rozpoczęcia regularnej komercjalizacji, lecz etapem przygotowującym lokalny model wdrożenia, szkolenia użytkowników, obsługi serwisowej i dalszej dystrybucji zaawansowanego wyrobu medycznego.

Sześciomiesięczny pilotaż poprzedzi ewentualne wdrożenia komercyjne

Umowa pomiędzy MedTech Solutions a szpitalem w Ostrołęce przewiduje nieodpłatne udostępnienie systemu MISSO do wykorzystania podczas operacji wymiany stawu kolanowego. Projekt ma objąć ocenę funkcjonalności robota, jego przydatności klinicznej oraz możliwości praktycznego zastosowania w procedurach realizowanych przez placówkę.

Okres sześciu miesięcy nie rozpocznie się jednak w dniu podpisania umowy. Z raportu ESPI wynika, że robot zostanie przekazany dopiero po zakończeniu wymaganych czynności formalnych i organizacyjnych oraz podpisaniu protokołu zdawczo-odbiorczego. Oznacza to, że na obecnym etapie zawarto umowę określającą zasady pilotażu, ale system nie został jeszcze formalnie przekazany szpitalowi.

W trakcie projektu personel medyczny ma zostać zapoznany z funkcjonalnościami urządzenia. Strony będą również zbierać doświadczenia związane z jego wykorzystaniem w rzeczywistym środowisku operacyjnym. MedTech Solutions przedstawia pilotaż jako pierwszy w Polsce etap praktycznej weryfikacji MISSO i przygotowanie do kolejnych wdrożeń.

Z punktu widzenia producentów wyrobów medycznych najważniejsze nie jest samo rozpoczęcie testów w jednym szpitalu. Projekt pokazuje etap znajdujący się pomiędzy pozyskaniem produktu do portfolio a rozpoczęciem powtarzalnej sprzedaży na nowym rynku. W przypadku złożonych systemów robotycznych samo podpisanie umowy dystrybucyjnej nie wystarcza. Konieczne jest także przygotowanie procedury instalacji, szkolenia użytkowników, wsparcia technicznego oraz obsługi urządzenia w całym okresie eksploatacji.

Od dystrybucji urządzenia do organizacji całego cyklu eksploatacji

MISSO jest systemem robotycznym wspomagającym lekarzy podczas operacji wymiany stawu kolanowego. Według raportu MedTech Solutions wykorzystuje obrazowanie 3D, planowanie przedoperacyjne i ramię robotyczne pomagające w wykonywaniu cięć kości oraz pozycjonowaniu implantu. System nie działa samodzielnie, a przebieg zabiegu pozostaje pod kontrolą chirurga.

Rozpoczęcie pilotażu jest następstwem umowy zawartej 5 maja 2026 r. pomiędzy MedTech Solutions a Meril Poland. Porozumienie dotyczy promocji i sprzedaży MISSO na terytorium Polski. Współpraca została zorganizowana w formule co-promocji, w której działania sprzedażowe mogą prowadzić zarówno Meril, jak i MedTech Solutions. MedTech Solutions uzyskał jednocześnie pozycję podmiotu uprawnionego — obok Meril — do sprzedaży systemu na polskim rynku przez okres jednego roku.

Model biznesowy opisany przez spółkę wykracza poza jednorazową sprzedaż urządzenia. Zarząd MedTech Solutions szacuje wartość jednego systemu na około 3 mln zł. Kwota ta jest deklaracją spółki, a nie niezależną wyceną rynku. Porozumienie z Meril przewiduje również możliwość osiągania przychodów ze sprzedaży elementów zużywalnych oraz ze świadczenia usług serwisowych.

Dla producentów i dystrybutorów zaawansowanych wyrobów medycznych jest to istotny element projektu. Przychody i koszty związane z taką technologią nie kończą się w momencie instalacji urządzenia. Model komercjalizacji musi uwzględniać dostępność materiałów zużywalnych, harmonogram przeglądów, naprawy, wsparcie techniczne, szkolenia nowych użytkowników oraz utrzymanie wymaganej dostępności systemu.

Pilotaż w szpitalu może posłużyć do sprawdzenia, jak te elementy funkcjonują w praktyce. Nie należy go jednak określać jako formalnej walidacji konstrukcji lub procesu prowadzonej w ramach systemu zarządzania jakością producenta. Raport spółki mówi o ocenie funkcjonalności, przydatności klinicznej i praktycznego wykorzystania urządzenia, a także o gromadzeniu doświadczeń na potrzeby dalszej komercjalizacji.

Placówka referencyjna jako element budowania rynku

Pierwsze wdrożenie w nowym kraju pełni często funkcję szerszą niż samo udostępnienie sprzętu jednemu użytkownikowi. Daje lokalnemu partnerowi możliwość poznania przebiegu instalacji, warunków organizacyjnych po stronie placówki oraz zakresu wsparcia potrzebnego personelowi. Zebrane doświadczenia mogą następnie zostać wykorzystane przy planowaniu kolejnych projektów.

W przypadku MISSO powodzenie tego modelu będzie zależało nie tylko od oceny samej technologii. Znaczenie będą miały również zdolność MedTech Solutions i Meril do zapewnienia obsługi serwisowej, dostępność części i materiałów zużywalnych, organizacja szkoleń oraz możliwość sprawnego przygotowania następnych placówek do pracy z systemem.

Projekt można zestawić z wcześniejszym materiałem Med Industry dotyczącym planowanego przejęcia Good For You Medical przez MedTech Solutions. Opisywana transakcja miała wzmocnić pozycję spółki w ortopedii, rozbudować zespół sprzedażowy i zwiększyć dostęp do szpitali. Pilotaż MISSO pokazuje kolejny etap tej samej strategii: wykorzystanie kompetencji dystrybucyjnych i relacji z placówkami do wprowadzania na rynek bardziej złożonych technologii.

Na obecnym etapie nie ma jeszcze podstaw do oceny efektów pilotażu ani do stwierdzenia, że projekt przejdzie automatycznie do regularnej sprzedaży. Taką ocenę będzie można przeprowadzić dopiero po przekazaniu urządzenia, zakończeniu okresu testowego i opublikowaniu informacji o kolejnych instalacjach lub zawartych umowach komercyjnych.

Dla rynku wyrobów medycznych projekt pozostaje jednak interesującym przykładem budowania lokalnego zaplecza dla zaawansowanego urządzenia. Pokazuje, że wejście systemu robotycznego na nowy rynek wymaga równoległego przygotowania technologii, kanału sprzedaży, szkoleń, serwisu i modelu dostaw eksploatacyjnych. Dopiero połączenie tych elementów może pozwolić na przejście od pojedynczego pilotażu do powtarzalnego procesu wdrożeniowego.

Opracowanie własne na podstawie raportów bieżących MedTech Solutions z 5 maja i 2 lipca 2026 r. oraz informacji branżowej ISBiznes.

MedTech Solutions / ESPI – „Zawarcie pierwszej umowy na wdrożenie robota MISSO”, raport bieżący nr 27/2026, 2 lipca 2026 r.: https://newconnect.pl/komunikat?geru_id=242211

MedTech Solutions / ESPI – „Nawiązanie strategicznej współpracy w obszarze dystrybucji robota MISSO”, raport bieżący nr 16/2026, 5 maja 2026 r.: https://newconnect.pl/komunikat?geru_id=239117&title=Nawi%C4%85zanie+strategicznej+wsp%C3%B3%C5%82pracy+w+obszarze+dystrybucji+robota+MISSO

ISBiznes – „MedTech Solutions ma umowę na testowe wdrożenie systemu MISSO w szpitalu w Ostrołęce”, 2 lipca 2026 r.: https://isbiznes.pl/2026/07/02/medtech-solutions-ma-umowe-na-testowe-wdrozenie-systemu-misso-w-szpitalu-w-ostrolece/