Da Vinci kontra Hugo i Ottava. Co oznacza rywalizacja dla Polski?

System robotyki chirurgicznej w nowoczesnej sali operacyjnej.

Intuitive zwiększa globalną bazę systemów da Vinci, a za ich dystrybucję i obsługę w Polsce odpowiada Synektik. Grafika wygenerowana przez AI.

Analitycy Oppenheimer oceniają, że rosnąca konkurencja ze strony Johnson & Johnson i Medtronic nie zatrzymała dotychczas rozwoju Intuitive. Producent da Vinci zwiększył w II kwartale 2026 r. przychody o 19%, a jego globalna baza zainstalowanych systemów wzrosła o 12%. Sytuacja ma bezpośrednie znaczenie dla Polski, gdzie wyłącznym przedstawicielem, importerem i dystrybutorem technologii Intuitive jest Synektik. Współpraca obu firm obowiązuje do końca 2031 r.

Intuitive zwiększa bazę systemów da Vinci

Intuitive zakończył II kwartał 2026 r. z globalną bazą 11 710 systemów da Vinci, wobec 10 488 urządzeń rok wcześniej. Oznacza to wzrost o 12%.

W ciągu kwartału producent dostarczył 468 systemów da Vinci, w tym 246 urządzeń najnowszej generacji da Vinci 5. Dla porównania rok wcześniej było to odpowiednio 395 i 180 systemów. Liczba zabiegów wykonywanych z użyciem platformy da Vinci zwiększyła się globalnie o około 15%.

Przychody Intuitive wzrosły o 19%, z 2,44 do 2,89 mld dolarów. Największą część sprzedaży wygenerowały instrumenty i akcesoria, z których wpływy osiągnęły 1,73 mld dolarów. Przychody ze sprzedaży systemów wyniosły natomiast 685 mln dolarów.

Dane pokazują, że model biznesowy Intuitive nie opiera się wyłącznie na dostawach robotów. Rosnąca baza urządzeń generuje późniejsze zapotrzebowanie na instrumenty, materiały eksploatacyjne, serwis, oprogramowanie oraz szkolenia.

Analitycy mówią o przewadze, nie o braku konkurencji

Opublikowana 12 sierpnia 2026 r. analiza Oppenheimer wskazuje, że Intuitive skutecznie zabezpiecza swoją pozycję przed nowymi konkurentami. Ocena została oparta m.in. na rozmowach analityków z uczestnikami rynku. Nie jest jednak niezależnym badaniem porównującym skuteczność kliniczną lub udziały poszczególnych producentów.

Według analityków jednym z atutów Intuitive jest rozbudowany ekosystem obejmujący urządzenia, instrumenty, oprogramowanie, serwis i szkolenia. Placówki korzystające już z da Vinci musiałyby przy zmianie platformy ponownie przygotować personel, procedury techniczne i organizację sali operacyjnej. Zwiększa to koszt wdrożenia konkurencyjnego rozwiązania, nawet jeżeli jego zakup byłby atrakcyjny cenowo.

Oppenheimer zwraca również uwagę na różnice konstrukcyjne pomiędzy platformami. Ottava firmy Johnson & Johnson integruje cztery ramiona ze stołem operacyjnym, natomiast Hugo firmy Medtronic wykorzystuje modułową architekturę z ramionami umieszczonymi na osobnych wózkach. Analitycy wskazują związane z tym wyzwania organizacyjne, ale producenci przedstawiają własne konstrukcje jako rozwiązania mające usprawniać pracę zespołu. Są to zatem oceny rynkowe, a nie wyniki bezpośredniego testu porównawczego.

Ottava i Hugo wchodzą na rynek amerykański

FDA udzieliła 21 lipca 2026 r. autoryzacji De Novo dla systemu Ottava firmy Auris Health, należącej do Johnson & Johnson. Otwiera to producentowi możliwość komercjalizacji platformy w Stanach Zjednoczonych w zakresie objętym decyzją regulatora.

Medtronic otrzymał natomiast w grudniu 2025 r. decyzję 510(k) dla systemu Hugo RAS przeznaczonego do zabiegów urologicznych. W czerwcu 2026 r. firma poinformowała o złożeniu kolejnych wniosków dotyczących chirurgii ogólnej i ginekologii.

Pierwszą komercyjną operację z wykorzystaniem Hugo w USA przeprowadzono w lutym 2026 r. w Cleveland Clinic. Med Industry opisywał wówczas amerykański debiut systemu Medtronic.

Wejście nowych urządzeń nie oznacza więc natychmiastowego przejęcia znacznej części rynku, ale daje amerykańskim ośrodkom możliwość porównywania różnych modeli konstrukcyjnych, ofert serwisowych i kosztów użytkowania. Analitycy cytowani przez MassDevice wskazują, że na świecie rozwijanych jest już 36 konkurencyjnych platform robotycznych do operacji tkanek miękkich.

Synektik odpowiada za systemy da Vinci w Polsce

Globalna pozycja Intuitive ma bezpośrednie przełożenie na polski rynek. Synektik jest wyłącznym przedstawicielem, importerem i dystrybutorem systemów da Vinci w Polsce. Spółka odpowiada za dostawy i instalacje urządzeń, autoryzowany serwis, konserwację, instrumenty, akcesoria oraz wsparcie szkoleniowe.

W lutym 2026 r. Synektik poinformował o przedłużeniu współpracy z Intuitive do końca 2031 r. Umowa obejmuje Polskę, Czechy, Słowację, Litwę, Łotwę, Estonię oraz Ukrainę.

Znaczenie działalności posprzedażowej widać także w ostatnich wynikach polskiej spółki. W III kwartale jej roku finansowego przychody ze sprzedaży sprzętu medycznego wzrosły trzykrotnie, do 175,3 mln zł. Przychody z materiałów, akcesoriów i usług osiągnęły natomiast 103,6 mln zł. Wartości te dotyczą całego segmentu sprzętu medycznego i rozwiązań IT, a nie wyłącznie systemów da Vinci. Szczegółowe wyniki Synektik opisaliśmy w oddzielnym materiale.

Konkurencja będzie dotyczyć całego cyklu życia urządzenia

Z perspektywy producentów robotów chirurgicznych samo opracowanie sprawnej platformy nie wystarcza do przejęcia rynku. Konieczne jest równoległe przygotowanie portfolio instrumentów, zaplecza regulacyjnego, sieci serwisowej, dostępności części oraz programu szkoleń dla całych zespołów operacyjnych.

W Polsce dodatkowym czynnikiem jest pozycja lokalnego dystrybutora. Synektik nie ogranicza działalności do jednorazowej sprzedaży urządzenia, lecz obsługuje jego dalsze funkcjonowanie w placówce. Nowi producenci wchodzący na polski rynek będą musieli zaoferować porównywalny model wdrożenia i utrzymania systemu.

Nie oznacza to, że pozycja Intuitive jest niezagrożona. Hugo i Ottava mają wsparcie dwóch dużych koncernów dysponujących własnym portfolio chirurgicznym oraz rozbudowanymi kanałami sprzedaży. Rosną również producenci z Chin i innych rynków azjatyckich. Konkurencja będzie jednak rozgrywać się nie tylko pomiędzy konstrukcjami robotów, ale przede wszystkim pomiędzy całymi ekosystemami technologicznymi i serwisowymi.