Asker przejmie Labo Clinic. Wzmacnia pozycję na polskim rynku szpitalnym

Asker przejmie Labo Clinic, aby wzmocnić pozycję na polskim rynku szpitalnym i chirurgicznym. Labo Clinic specjalizuje się m.in. w mikroskopach neurochirurgicznych, wyposażeniu bloków operacyjnych i rozwiązaniach dla aptek szpitalnych. Istotną częścią działalności firmy jest również serwis techniczny.

Labo Clinic działa na polskim rynku od ponad 15 lat. Firma jest wyspecjalizowanym dystrybutorem sprzętu medycznego, materiałów eksploatacyjnych i usług. Obsługuje przede wszystkim publiczne szpitale i kliniki.

Asker wskazuje szczególnie silną pozycję spółki w segmencie mikroskopów neurochirurgicznych. Ponadto oferta obejmuje rozwiązania dla bloków operacyjnych i aptek szpitalnych. Portfolio dotyczy też neurochirurgii, chemioterapii, laryngologii, stomatologii oraz wyrobów jednorazowych.

Istotnym elementem jest również technical servicing i maintenance. Dzięki temu Labo Clinic nie działa wyłącznie jako pośrednik handlowy.

Dla dużego producenta właśnie taki lokalny partner może być szczególnie cenny. Sprzedaż zaawansowanego urządzenia medycznego często nie kończy się przecież wraz z fakturą. Klient potrzebuje instalacji, wsparcia, przeglądów i napraw.

Serwis zwiększa wartość lokalnego dystrybutora

Mikroskop neurochirurgiczny lub wyposażenie sali operacyjnej wymaga innego modelu obsługi niż prosty wyrób jednorazowy. Użytkownik oczekuje szybkiego wsparcia technicznego. Z kolei producent musi zapewnić części, dokumentację oraz odpowiednio przeszkolony personel.

Dlatego serwis staje się częścią wartości dystrybutora.

Asker przejmie Labo Clinic wraz z relacjami budowanymi przez polską firmę z placówkami i zagranicznymi dostawcami. Grupa zwraca uwagę właśnie na ekskluzywne partnerstwa oraz wiedzę zespołu o lokalnym rynku.

Labo Clinic zatrudnia 13 osób. W ostatnim roku finansowym osiągnęła około 100 mln SEK przychodów. Asker ma natomiast ponad 5 tys. pracowników w 19 krajach i około 18 mld SEK przychodów.

Różnica skali jest więc bardzo duża. Jednak w tej transakcji wartość nie wynika z wielkości polskiej spółki. Najważniejsze są specjalizacja, relacje z klientami i kanał dostępu do rynku.

Konsolidacja obejmuje nie tylko producentów

Na Med Industry regularnie opisujemy przejęcia po stronie samych producentów. Niedawno analizowaliśmy transakcję Reinsberg Group i Schaerer Medical. Tam większa grupa przejęła producenta specjalistycznych stołów operacyjnych. Reinsberg Group przejmuje Schaerer Medical

W przypadku Labo Clinic konsolidacja zachodzi krok dalej w łańcuchu. Dotyczy dostępu do klienta, sprzedaży i obsługi posprzedażowej.

To ważna różnica. Producent może posiadać świetny produkt, ale nadal potrzebuje sprawnego wejścia do konkretnego rynku. Szczególnie dotyczy to systemów wymagających prezentacji, instalacji i późniejszego serwisu.

Znaczenie lokalnej obecności widać także przy międzynarodowych wdrożeniach. Na Med Industry opisywaliśmy instalację polskich podnośników Meden-Inmed w Bukareszcie. W takich projektach liczy się nie tylko samo urządzenie. Potrzebne są też wdrożenie, przygotowanie techniczne i obsługa na miejscu. Meden-Inmed zainstalował polskie podnośniki pacjenta w Bukareszcie

Dlatego konsolidacja dystrybutorów może mieć duże znaczenie także dla producentów.

Asker przejmie Labo Clinic dopiero po zamknięciu transakcji

W komunikacji trzeba zachować precyzję. Asker podpisał umowę przejęcia, ale transakcja nie została jeszcze zamknięta.

Finalizacja jest oczekiwana w IV kwartale 2026 r. Dopiero wtedy Labo Clinic formalnie stanie się częścią grupy. Asker oczekuje również pozytywnego wpływu przejęcia na marżę EBITA.

Na obecnym etapie nie znamy natomiast planów dotyczących zmian portfolio czy organizacji firmy. Asker mówi jedynie o możliwościach współpracy pomiędzy spółkami grupy.

Dlatego nie ma podstaw, aby zakładać wymianę dostawców albo reorganizację serwisu.

Sama strategia Askera jest jednak wyraźna. Grupa kupuje wyspecjalizowane lokalne przedsiębiorstwa i łączy je w większą europejską platformę. Zaledwie dwa dni wcześniej poinformowała także o przejęciu norweskiej Med Kjemi, dostawcy dla laboratoriów szpitalnych.

W efekcie konsolidacja coraz mocniej obejmuje również kanały dystrybucji Medical Devices.

Dla zagranicznych OEM-ów może to oznaczać większy zasięg partnera. Jednocześnie zmienia się struktura relacji handlowych. Dlatego producenci powinni obserwować ten proces równie uważnie jak przejęcia CDMO czy fabryk.

Opracowanie własne na podstawie:

1. Źródło podstawowe – oficjalny komunikat Asker Healthcare Group, 3.09.2026
Acquisition of Labo Clinic – Asker Healthcare Group

2. Źródło uzupełniające – oficjalna strona Labo Clinic
Labo Clinic – O nas